冶金集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 到天材公司調(diào)研指導(dǎo)工作


 

     近日，冶金集團(tuán)總經(jīng)理胡凌冰、總工程師楊文茜帶領(lǐng)辦公室負(fù)責(zé)同志到天材公司進(jìn)行調(diào)研，聽取天材公司當(dāng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)開拓工作情況匯報(bào)，并對(duì)下一步工作提出了指導(dǎo)性意見和要求。天材公司領(lǐng)導(dǎo)班子就天材公司2016年開拓市場(chǎng)、脫困扭虧，組建攻關(guān)團(tuán)隊(duì)、大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品、繼續(xù)推行降本增效等具體做法和下一步工作設(shè)想進(jìn)行了匯報(bào)。

    胡總在調(diào)研過程中，對(duì)天材公司近期所做的工作給予了肯定，并針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作提出了要求。一是要了解客戶的真正需求，首先需要公司主要領(lǐng)導(dǎo)深入市場(chǎng)一線，親自拜訪客戶，與客戶建立起良好的關(guān)系，其次具備一定素質(zhì)的銷售人員要起好帶動(dòng)作用，掌握第一手資料，再次技術(shù)人員、銷售人員要重視售后服務(wù)，共同處理好質(zhì)量異議；二是針對(duì)客戶需求，明確目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行客戶細(xì)分，使客戶需求成為努力的方向，做好差異化營(yíng)銷；三是要把企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，通過幻燈片等多種方式對(duì)外界加以宣傳、交流；四是要有好的銷售機(jī)制，天材產(chǎn)品的高附加值，決定了銷售人員要有過硬的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，對(duì)銷售人員要有一定激勵(lì)，要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性和主動(dòng)性。

    胡總指出，天材公司的精密帶材70%至80%應(yīng)用于手機(jī)，終端手機(jī)的發(fā)展勢(shì)不可擋，天材公司必須抓住機(jī)遇，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，開發(fā)精密帶材市場(chǎng)的同時(shí)，也要增加航空、航天管材及其他軍工產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，帶材、制品協(xié)調(diào)發(fā)展，外部開發(fā)市場(chǎng)，內(nèi)部加強(qiáng)管理，靠自己練內(nèi)功，挖潛創(chuàng)效，把資金盤活，形成良性循環(huán)，完成好公司2016年各項(xiàng)工作。